Menarik perhatian pengguna adalah satu perkara. Mengekalkan perhatian itu dan mengubahnya menjadi tindakan ialah cabaran sebenar bagi semua pemasar. Di sini, Steven Baxter, pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif syarikat papan tanda digitalMandoe Media,berkongsi pandangannya tentang kuasa menggabungkan warna dengan pergerakan untuk menangkap, mengekalkan dan menukar.
Papan tanda digitaltelah menjadi alat penting dalam pemasaran jenama dengan cepat, menawarkan alternatif yang menjimatkan kos, cekap dan dinamik kepada papan tanda bercetak tradisional. Dengan kajian yang menunjukkan bahawa paparan digital boleh meningkatkan purata jualan sehingga 47 peratus, tidak hairanlah perniagaan menerima teknologi ini.
Kunci untuk memaksimumkan potensi jualan terletak pada memahami psikologi di sebalik perkara yang menarik perhatian, mengekalkan minat dan mendorong tindakan. Berikut ialah pecahan taktik psikologi yang perlu digunakan oleh setiap pemasar untuk mencipta papan tanda digital berimpak tinggi yang menukar perhatian kepada jualan.
Kuasa warna
Warna bukan hanya tentang estetika. DalamPsikologi Cara Pemasaran Menarik Perhatian Kami, penulis, penceramah dan profesor di Hult International Business School dan Harvard University School for Continuing Education,Dr Matt Johnsonmencadangkan warna adalah pencetus psikologi yang mempengaruhi persepsi dan membuat keputusan: “Otak secara semula jadi berat sebelah untuk memberi tumpuan kepada objek kontras tinggi. Sama ada ia putih melawan hitam atau objek statik di tengah-tengah gerakan, kontras memastikan elemen visual menonjol.” Cerapan ini penting untuk menghasilkan papan tanda digital yang menarik perhatian, terutamanya dalam persekitaran yang bersepah atau sibuk.
Warna yang berbeza membangkitkan emosi yang berbeza. Biru, misalnya, dikaitkan dengan kepercayaan dan kestabilan, menjadikannya pilihan untuk institusi kewangan dan jenama penjagaan kesihatan. Merah, sebaliknya, menandakan kesegeraan dan keghairahan, itulah sebabnya ia sering digunakan untuk promosi jualan dan pelepasan. Dengan menggabungkan warna secara strategik, pemasar boleh menyelaraskan papan tanda mereka dengan identiti jenama mereka sambil mengemudi emosi pelanggan secara halus.
Petua praktikal:
- Gunakan warna kontras tinggi untuk teks dan latar belakang untuk meningkatkan kebolehbacaan dan keterlihatan.
- Padankan warna dengan emosi atau tindakan yang ingin anda bangkitkan – biru untuk kepercayaan, merah untuk segera, hijau untuk kesedaran eko.
Merangka seruan untuk bertindak yang kuat
Tanda yang menarik secara visual adalah penting, tetapi kecantikan tidak akan memacu jualan dengan sendirinya. Semua papan tanda digital yang hebat juga mesti dioptimumkan untuk memacu tindakan melalui seruan tindak (CTA) yang hebat. Mesej yang tidak jelas seperti "Tawaran hebat untuk kopi hari ini!" mungkin menarik perhatian tetapi tidak akan menukar dengan berkesan seperti kenyataan langsung yang boleh diambil tindakan.
CTA yang kukuh hendaklah jelas, menarik dan mendesak. Satu pendekatan yang berkesan ialah menggunakan prinsip kekurangan. Dalam 4 Cara Menggunakan Kekurangan untuk Memujuk dan Mempengaruhi: Bagaimana untuk membuat pilihan lebih diingini atau menarik dengan menjadikannya terhad,Dr Jeremy Nicholsonmenjelaskan bahawa taktik kekurangan, seperti kekurangan bekalan, permintaan tinggi dan peluang unik atau masa terhad, adalah beberapa cara paling berkesan untuk mendorong tindakan pelanggan.
Dengan mewujudkan rasa tergesa-gesa, populariti atau eksklusif, pelanggan lebih berkemungkinan bertindak cepat, bimbang mereka mungkin terlepas. Sebagai contoh, CTA seperti "Hanya tinggal lima pada harga ini - bertindak sekarang!" adalah jauh lebih menarik daripada frasa generik seperti "Dapatkan milik anda sekarang."
Betapapun pentingnya CTA yang berkuasa, adalah penting untuk tidak mempermainkan taktik kekurangan. Terlalu kerap menggunakan frasa seperti "Satu hari sahaja!" boleh membawa kepada keraguan dan mengurangkan kepercayaan terhadap jenama anda. Keindahan papan tanda digital ialah fleksibilitinya – anda boleh mengemas kini CTA dengan mudah untuk mencerminkan perubahan masa nyata dan mengekalkan keasliannya.
Menarik perhatian melalui pergerakan
Dari perspektif sains tingkah laku, pergerakan sering menunjukkan potensi bahaya atau peluang, jadi ia secara semula jadi menarik perhatian. Memandangkan otak kita diperkuatkan dengan cara ini, kandungan dinamik yang menyepadukan video, animasi dan kesan lain ialah alat yang sangat berkuasa untuk papan tanda digital. Ia juga menerangkan sebab papan tanda digital mengatasi papan tanda tradisional pada setiap masa.
Psikologi tingkah laku menyokong perkara ini, menyerlahkan cara visual bergerak bukan sahaja menarik perhatian tetapi juga meningkatkan pengekalan dengan menarik minat penonton untuk naratif dan tindakan. Menggabungkan elemen animasi seperti teks menatal, klip video atau peralihan halus boleh membimbing pandangan pelanggan kepada mesej utama dengan berkesan.
Ini mungkin kedengaran rumit, tetapi hakikatnya ialah papan tanda digital cemerlang dalam memudahkan perkara ini dilakukan.Papan tanda digitalAlat AI membolehkan perniagaan menggabungkan pelbagai kesan berbeza yang menjadikan paparan mereka mustahil untuk diabaikan tanpa perlu membayar pereka grafik yang mahal. Keupayaan untuk mencipta dan menukar paparan digital dalam beberapa minit juga menjadikannya lebih mudah untuk melihat apa yang berkesan dan apa yang tidak, membolehkan jenama memperhalusi pemesejan mereka dari semasa ke semasa dan mengetahui dengan tepat apa yang menarik perhatian pelanggan.
Cara menggunakan pergerakan dengan berkesan:
- Fokus pada gerakan lancar dan bertujuan daripada animasi yang menggembirakan. Terlalu banyak pergerakan boleh mengalih perhatian atau mengecewakan penonton.
- Gunakan peralihan dinamik untuk menekankan CTA atau menyerlahkan tawaran istimewa.
- Bercerita dengan visual anda – orang mengingati naratif jauh lebih baik daripada fakta terpencil.
Menghasilkan papan tanda digital yang berkesan adalah sains dan seni. Dengan menggunakan taktik psikologi, anda boleh meningkatkan pemasaran anda untuk memikat hati pelanggan, membentuk keputusan dan memacu jualan tidak pernah berlaku sebelum ini. Sebaik sahaja anda menguasai strategi ini, anda akan melihat sebab papan tanda bercetak tradisional dengan cepat menjadi perkara yang ketinggalan.
Masa siaran: Dis-12-2024
